Planeación Estratégico de Marketing para Aumentar las Ventas de las Empresas Surtidoras de la Provincia Sánchez Ramírez, año 2015.

Abstract

Resumen Ejecutivo Temas: Plan Estratégico de Marketing para aumentar las ventas. Sustentante: Anyelina María De León Bautista, Alfymarhy Mercedes Acosta y Santo Gálvez Payano. Asesor: Lic. Marién Emilio Acosta. La globalización ha influenciado de forma directa en los negocios y han hecho que estos tengan que pasar de una etapa antigua a lo moderno, esto a su vez ha llevado a los dueños de negocios a modernizar la forma de hacer negocios y cómo controlar todas las actividades de sus empresas. El objetivo general de esta investigación es Diseñar un Plan estratégico de Marketing para aumentar las ventas en las empresas surtidoras de la provincia Sánchez Ramírez, es de suma importancia para los gerentes/administradores de las empresas surtidoras, ya que le permite saber hacia dónde desean llegar y les hace alcanzar los objetivos esperados, a demás el estudio les permite conocer sus fortalezas, debilidades y contar con un instrumento que les sirve de referencia para tomar decisiones futuras. Para la realización de este análisis se ejecutó un diseño no experimental, debido a que fue un caso de estudio, el universo se conformó por las empresas surtidoras de la provincia Sánchez Ramírez, con una muestra de 06 Gerentes/ Administradores de las empresas surtidoras. Como instrumento de investigación se utilizó el cuestionario, el cual X estuvo compuesto por preguntas tanto abiertas como cerradas, de acuerdo con las variables e indicadores. Dicho instrumento fue aplicado a los gerentes/administradores de las empresas surtidoras de la provincia personalmente por los sustentantes de esta investigación. Después de presentar y analizar los resultados de la investigación realizada este equipo investigativo ha llegado a las siguientes conclusiones:  Se comprobó que la mayoría de las empresas objeto de estudio nunca aplican planes estratégicos de marketing para aumentar las ventas.  Se verificó que un porcentaje mínimo de las empresas objeto de estudio utilizan herramientas para evaluar el plan estratégico de marketing para aumentar las ventas.  Se determinó que los gerentes/administradores los pasos de plan estratégico de marketing para aumentar las ventas utilizan el análisis de la situación, establecimiento de objetivos y el presupuesto.  Se comprobó que un mínimo porcentaje utilizan el proceso para la planeación estratégica de marketing para aumentar las ventas.  Se verificó que la totalidad de los Gerentes/ Administradores de las empresas que utilizan plan estratégico de marketing para aumentar las ventas conoce como implementar el mismo. XI Recomendaciones Concluida la investigación sobre plan estratégico de marketing para aumentar las ventas en las empresas surtidoras de la Provincia Sánchez Ramírez, este equipo investigativo se permite hacer las siguientes recomendaciones:  A los Gerentes/ Administradores de las empresas surtidoras la elaboración e implementación de un Plan Estratégico de Marketing que permita definir los conceptos filosóficos adecuados para aumentar las ventas de la empresa.  Contratar un personal que cuente con los conocimientos idóneos en cuanto al Diseño de un Plan Estratégico de Marketing que oriente sobre la elaboración e implementación de esta herramienta de gestión.  Utilizar el método propuesto en este trabajo de grado como base para la implementación en su empresa.  Hacer contacto con las autoridades de la UTECO para que a través de acuerdo se ofrezcan curso, charlas, seminarios, etc, sobre planeación estratégica y otros aspectos administrativos a los Gerentes/ Administradores de este sector empresarial.